de en nl

Biogen

Biogen is een Biotechnologie bedrijf, gespecialiseerd in therapieën tegen Multiple Sclerose. Biogen is marktleider en heeft innovatie hoog in het vaandel staan.

Wat was de situatie?

Er gebeurd ontzettend veel in de Healthcare. De economische, sociale en politieke factoren beïnvloeden de markt en Biogen wil op haar beurt zo goed mogelijk blijven inspelen op die markt. Commercieel sterk en met een duidelijk onderscheidend vermogen. In deze commerciële ontwikkeling was Biogen op zoek naar een partij die deze ontwikkeling vanuit partnership en maatwerk kon begeleiden.

Biogen en Motion5 hebben samen een Commerciële Roadmap gemaakt met programma’s gericht op de commerciële procesinrichting, account management tools, selling skills en last but not least; een programma gericht op de juiste professionele mindset. Deze samenwerking heeft van 2012 t/m 2014 gelopen. Hierin speelde Hans Knijnenburg, National Sales Manager, een leidende rol. Deze onderwerpen en initiatieven worden nu intern door Global Biogen geregeld.

Waarom Motion5?

Motion5 geeft meer dan advies; ze zijn gedurende het project echt onderdeel van je organisatie. Ze zijn betrokken bij bijvoorbeeld Cycle meetings en zorgen voor verbinding door met zowel sales, marketing, medical en directie te schakelen. Deze echte betrokkenheid, samen met het op maakt gemaakte programma, zorgt ervoor dat de samenwerking voelt als ‘een jas die perfect past’. Motion5 weet vertrouwen te creëren. Omdat de persoonlijke benadering gecombineerd wordt met heldere afspraken en project management. Afspraak is afspraak bij Motion5.

Motion5 werkt niet met ‘uurtje, factuurtje’. Ze werken op projectbasis waardoor het heel duidelijk en transparant is wat het totale programma inhoudt en wat de investeringen zijn.

Binnen de Farmaceutische Industrie worden sales teams veel getraind. Om zo’n groep mee te krijgen, moet een training echt onderscheidend zijn. Dit is ons samen gelukt in de samenwerking met Motion5. Ze hebben een verfrissende en aangename manier van trainen. Zonder trucjes en met veel drive en expertise!

Belangrijkste resultaten?

  • We voelen ons eigenaar van het veranderproces. Waardoor we nu ook zonder Motion5 duurzaam verandering kunnen doorvoeren.
  • De cross-functionele samenwerking is gestimuleerd. Met name door de multidisciplinaire account benadering.
  • We hebben een switch gemaakt in mindset. De veranderbereidheid is groot en we zijn echt klaar voor de toekomst.
  • We hebben onze marktbenadering verandert. Van traditionele, productverkoop naar een klantgerichte account benadering.
  • We zijn scherper en kritischer geworden. Het team was al goed, maar we hebben nog meer potentie benut.

Producten

CORE Selling Skills, COACH, EPA, Lead2Contract.

Betrokken Consultants