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Pentair Valves & Controls

Im Jahr 2015 lag der Jahresumsatz von Pentair bei 6,4 Mrd. USD und das Unternehmen beschäftigte 30.000 Mitarbeiter weltweit. Pentair Valves & Controls, eine der Geschäftseinheiten, ist ein global führendes Unternehmen für die Konzeption und Herstellung hochwertiger Ventile und Regelungsprodukte für Flusssteuerungslösungen (Flow Management). Diese Lösungen werden an die anspruchsvollsten Industrien geliefert, darunter Energie, auch Atomenergie, Bergbau, Verfahrenstechnik, Öl und Gas. Gleichzeitig konzentrieren sie sich auf den gesamten Lebenszyklus und schaffen sicherere, effizientere und langlebigere Lösungen.

Wie war die Situation?

Zum Zeitpunkt unserer Zusammenarbeit hieß diese Komponente noch Tyco Valves & Controls und gehörte zu Tyco International. Frido Langedijk war Vizepräsident für den Bereich globale Absatzentwicklung. Eines der Ziele war, die Erfolgsquote des Vertriebsteams weiter zu steigern.

“…Unser erster Gedanke war: Wir müssen irgendetwas mit der Kundenbetreuung und dem Chancenmanagement machen. Nach verschiedenen Gesprächen mit Motion5 entschieden wir uns dafür, zunächst unsere bewährten Methoden zu bestimmen und wo unsere Schwächen liegen. Wir wollten eine solide Basis haben und die Möglichkeit für einen kombinierten Ansatz schaffen. Wir haben einen Tyco-spezifischen Organizational Scan durchgeführt, dessen Fragebogen und Analyse sich auf Prozesse, Tools, Denkweisen und Kompetenzen in 15 verschiedenen kommerziellen Dimensionen konzentrierte. Ein weltweit in kürzester Zeit durchgeführtes Projekt:

An der Online-Umfrage haben 100 Entscheidungsträger in Amerika, Australien, Südostasien, Europa und Afrika teilgenommen. Es wurden 41 Personen in drei Zeitzonen befragt. Und das alles in einem Zeitraum von sechs Wochen.

Warum Motion5?

“…Ich hatte den Eindruck, dass Motion5 wusste, worüber sie sprachen. Bestimmt und kurz. Referenzen von internationalen Unternehmen haben ebenfalls zu unserer Wahl beigetragen.
Mein Bauchgefühl hat mich nicht getäuscht: Motion5 verstand sofort, was ich wollte, und hat es gut interpretiert. Wir wurden nicht mit vagen Geschichten von Beratern abgespeist, die den Markt kaum kennen.

In Zusammenarbeit mit mir hat Motion5 die Geschichte der kommerziellen Exzellenz wirklich publikumsfähig gemacht. Pragmatisch, ohne unnötiges Brimborium.

Motion5 hebt sich vom Wettbewerb ab. Sie sind zugänglich, sind sich der Dringlichkeit immer bewusst und erzielen schnelle Ergebnisse. Weil sie die Aspekte verbessern, die sofort Ergebnisse aufzeigen…”!

Die wichtigsten Ergebnisse?

  • Termin ist Termin. Ohne sie ständig im Griff behalten zu müssen und ohne Ausreden. Motion5 hat seine Versprechen proaktiv erfüllt: gute, fristgerechte Arbeit. Das ist für solch ein großes Projekt in so kurzer Zeit ausschlaggebend.
  • Motor für Veränderung. Motion5 war Motor und Initiator der Veränderung und hat jeden mit seinen Daten und Analysen überzeugt: Wir müssen etwas tun!
  • Basis für Weiterbildung. Die von Motion5 etablierte Basis hat sich in den vergangenen vier Jahren zu einem groß angelegten Weiterbildungsprogramm entwickelt…”

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