de en nl

CORE Case Analysis

Klanten hebben geen behoefte aan een bril, maar aan zicht. Ze willen geen boor, maar een schilderij aan de muur. Met CCA vertaal je productkenmerken naar een echte waardepropositie.

Van product naar waarde

Jouw product krijgt pas waarde als klanten die waarde ook zien. CCA leert je denken vanuit klantperspectief in plaats vanuit het product. Het is een tool waarmee je echte klantwaarde bepaalt en een scherpe waardepropositie ontwikkelt.

Deze waardepropositie is gevat in een salesgids. Een concreet handboek met inhoudelijke voorbeelden specifiek voor jouw organisatie. Hierin staan alle ingrediƫnten die je nodig hebt voor het voeren van een hoogwaardig commercieel gesprek.

Met CCA breng je het bestaansrecht van jouw organisatie onder woorden. Een concrete boodschap voor de sales mensen in het veld, maar ook voor de marketing afdeling. Zo vertel je steeds een consistent verhaal dat overeenkomt met de bedrijfsstrategie.

Waarom CCA

  • Koppel product aan daadwerkelijke klantwaarde
  • Promoot een consistent salesverhaal
  • Leer denken vanuit de klant
  • Vormt waardevolle input voor product launches en campagnes
  • CreĆ«er alignment tussen sales en marketing teams
  • Beweeg gesprekken weg van prijs