de en nl

Lead2Contract

Optimaal kansen in de markt benutten en de juiste beslissingen nemen op basis van een hoog voorspelbare business. Dat kan alleen met een slim ingericht commercieel proces. Van het moment van lead tot het leveren van een contract.

Voorspelbaar en effectief

In de concurrerende markt staan marges onder druk. Klantorganisaties worden steeds complexer en professioneler. Besluiten en deals worden beïnvloed door veel verschillende stakeholders en interne politiek. Daardoor is grip en overzicht op het hele commerciële proces steeds belangrijker. Een proces waarbij niet alleen sales maar de hele organisatie effectief samenwerkt. En bijdraagt aan de commerciële slagkracht van een organisatie. Het is de ruggengraat van elke succesvolle organisatie.

Lead2Contract (L2C) is een turn-key commerciële procesinrichting. Het is een antwoord op het structureren en managen van alle commerciële activiteiten in een organisatie. Gebaseerd op bewezen Best Practices past het op elke organisatiestructuur. De ontwerp fase is op basis van 9 workshops die gaan over de meest cruciale elementen.

Het resultaat is een commercieel proces wat helder de kritieke besluitvormingsmomenten weergeeft. En welke mensen, vanuit welke rol op die momenten samen moeten komen. De toolbox voor analyse en een sterke strategie op Opportunities, Accounts, Bids en Contracts maakt het geheel af.

Dat is erg veel, wat erg snel ingericht kan worden. Omdat we dit al meer dan 20 jaar doen. Uiteraard wil je ook weten welk effect L2C heeft. Daarom leveren wij ook altijd een dashboard waarmee de resultaten meetbaar zijn. Hierdoor is de impact op de business heel transparant.

Waarom L2C

  • Versterk de voorspelbaarheid van de business
  • Geef een duidelijke rol en taak verdeling binnen het commerciële proces
  • Maak de samenwerking tussen sales en operatie optimaal
  • Creëer efficiëntie door standaardisatie van processen
  • Richt snel je hele commerciële proces klantgericht in